#54 - O que eu aprendi depois de 5 anos no mercado digital.

35 lições sobre lançamentos

André Catapan

dez 20, 2024

Esse post começou como uma nota no celular: eu queria 5 lições para 5 anos. Quando eu vi, já eram mais do que 10.

Antes de dormir, tinha fechado em 30. Comecei a escrever aqui, foram para 35.

E penso que não seria difícil chegar até 50, mas deixo as próximas com vocês.

Imagem — Como você se sente depois de mais de 100 lançamentos…

As fórmulas funcionam, até não funcionarem mais. Entenda os princípios e seja criativo para adaptar.
Não trate seu consumidor como um idiota.
Se você é idolatrado pelo seu público, sua venda fica 200% mais fácil.
Se você é idolatrado pelo seu público, 90% dos seus erros são relegados. Mas não os cometa de novo.
Produto ruim vende, mas apenas uma vez.
Venda MUITO um único produto antes de criar outros. Foque em criar audiência e não novos produtos.
Não comece com um produto barato demais, a menos que ele seja o canal de aquisição de outros produtos da sua esteira.
Comunidades dão MUITO trabalho e precisam de muito volume. Venda apenas o que você consegue de fato entregar.
Antes de prometer uma aula ao vivo por semana, pense: e se apenas 1 pessoa comprar? Você manteria a promessa?
Alguns nichos são realmente mais fáceis que outros.
Espiritualidade é um nicho delicioso de estudar e espinhoso de trabalhar. Prepare-se para quebrar muitas objeções e receber muitas críticas.
Pense que há uma pessoa como você do outro lado da tela. Será que ela gostaria de receber 23 e-mails de lembrete em 3 dias?
Só faça promessas que você possa provar.
Só venda produtos que você mesmo gostaria de comprar.
Não tente vender o que você não acredita. Vai ser uma merda para você e injusto com quem te contratou.
O melhor networking que existe é fazer um trabalho bem feito. As pessoas vão querer trabalhar de novo com você.
Aprenda a criar boas ofertas. Elas são o 80/20 de qualquer campanha.
Sua palavra tem valor.
Não deixe a ânsia do dinheiro de curto prazo destruir a sua marca no longo prazo.
Você não precisa mandar 18 mensagens no mesmo dia avisando que as inscrições vão acabar.
Seja próximo o bastante para atrair, mas distante o suficiente para criar o desejo de comprar.
Não abandone o lead após a compra.
Você não precisa terminar todos os cursos que começou.
Sempre prestigie quem primeiro acreditou em você.
Não adianta lutar contra a IA. Só não seja pior que ela.
Quanto mais próximo do dinheiro você está, mais você ganha. (Copy, você está longe.)
Não estude apenas copy. Conheça os princípios do design, do cinema, dos vídeos, etc.
Tenha referências de outras áreas para não ser absolutamente igual a todo mundo.
Mostre o seu trabalho.
Nem todo cliente vale a pena.
Fora do digital, ninguém quer contratar um "copy". Ofereça uma solução completa.
Se você quer ser contratado, escreva e publique. E nem precisa ser sobre marketing.
Não tenha medo de errar, porque você vai.
Não trabalhe de graça. Mesmo se não souber nada, alguém está comprando o seu tempo. Ele deve valer alguma coisa.
Seu trabalho fica mais fácil quando você escreve sobre o que gosta. Talvez esses sejam os nichos ideais para você se especializar.

Um abraço,

Catapan

P.S.: Estou lendo um dos livros indicados pelo Rafael Censon, Why Greatness Cannot be Planned e está sendo realmente gratificante ver como algumas coisas que eu sentia, mas não conseguia explicar direito, fazem algum tipo de sentido.

P.S.2: Tenho ouvido muitos podcasts nos últimos dias. Hoje vou recomendar 3 episódios: o episódio do Acquired sobre a Hermès e as entrevistas da Bari Weiss com Marc Andreessen e Kemi Badenoch.

P.S.3: Finalmente vi Ainda Estou Aqui e gostei do filme.